10 סיבות מדוע עסק הטארוט שלך עדיין לא משגשג

ישנן כל כך הרבה סיבות, וכמעט אף אחת מהן לא קשורה לקלפים עצמם ולידע שלך.

במאמר קודם (כמה אנשים באמת לומדים טארוט, וכמה תכלס הופכים את זה לעסק) בחנו את המספרים שמאחורי עולם הטארוט וגילינו תמונה מפתיעה.

מיליוני חיפושים חודשיים ברחבי העולם.

עשרות אלפי חיפושים חודשיים בישראל.

מאות בתי ספר ומורים.

ואלפי תלמידים חדשים שמצטרפים מדי שנה לעולם הקריאה בקלפים.

לכאורה, מדובר בשוק עם ביקוש עצום, ובכל זאת, רבות מהקוראות המוכשרות ביותר מתקשות להפוך את הידע שלהן לעסק יציב ומכניס.

הפער הזה אינו נובע בדרך כלל מחוסר ידע בקלפים, הוא נובע מסיבות אחרות לחלוטין.

הנה עשר מהנפוצות שבהן.

1. את לא באמת יודעת למה פתחת עסק טארוט

רבות מהקוראות מתחילות את דרכן מתוך אהבה אמיתית לקלפים. הן מוקסמות מהסמלים, נהנות לעזור לאנשים ומרגישות שהן מצאו כלי שמאפשר להן לגעת בחיים של אחרים בצורה משמעותית.

אבל אהבה לטארוט אינה בהכרח סיבה להקים עסק. עסק דורש הרבה יותר מאשר התלהבות מהתחום. הוא דורש התמדה, קבלת החלטות, שיווק, השקעה, ולעיתים גם התמודדות עם חוסר ודאות. כאשר אין "למה" ברור שמחזיק את כל אלה יחד, קל מאוד להישחק בדרך.

יש הבדל גדול בין מי שאומרת "אני אוהבת טארוט" לבין מי שאומרת "אני רוצה לעזור לנשים למצוא בהירות ברגעים המבלבלים ביותר בחייהן". הראשונה מתארת תחביב. השנייה מתארת שליחות.

ככל שהסיבה שלך ברורה יותר, כך קל יותר לקבל החלטות, להציב גבולות, לתמחר נכון ולהתמיד גם בתקופות פחות זוהרות.

2. האתר שלך עסוק בלמכור במקום לבנות אמון

אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא להקים אתר שנראה כמו קטלוג.

קריאה זוגית.

קריאה עסקית.

קריאה שנתית.

מחיר.

כפתור רכישה.

עוד מחיר.

עוד כפתור.

הבעיה היא שאנשים כמעט אף פעם לא קונים קריאה בקלפים בפגישה הראשונה שלהם עם קוראת חדשה. לפני שהם קונים הם רוצים להרגיש בטוחים. הם רוצים להבין מי את, איך את חושבת, מה הגישה שלך, מה מבדיל אותך ממאות קוראות אחרות.

הם רוצים לדעת שאת לא רק מכירה את קלפי הטארוט העתיקים, אלא גם יודעת להביא אותם אל עולמה העכשווי ולהביא את הקלפים לעולם של טארוט מודרני.

במילים אחרות, הם מחפשים אמון.

האתרים המצליחים ביותר בתחום אינם רק מוכרים שירותים. הם מלמדים, משתפים, מעוררים מחשבה ובונים מערכת יחסים הרבה לפני שהלקוחה הראשונה לוחצת על כפתור ההזמנה. ממש כמו האתר שבו את נמצאת כרגע וקוראת את המילים שלי .

3. את מנסה לעזור לכולם

כאשר שואלים קוראות רבות מי קהל היעד שלהן, התשובה נשמעת בערך כך:

"כל מי שרוצה קריאה."

זו תשובה מובנת. הרי הטארוט יכול לסייע כמעט בכל תחום בחיים, אבל מבחינה עסקית זו אחת התשובות המסוכנות ביותר. הלקוחה שמחפשת הכוונה לאחר גירושין מחפשת משהו אחר לגמרי ממי שמתלבטת לגבי קריירה. מי שמתמודדת עם לב שבור אינה מחפשת את אותו סוג של ליווי שמחפש יזם עסקי. ככל שהמסר שלך מדויק יותר, כך קל יותר ללקוחה להרגיש שאת מבינה בדיוק את עולמה.

הפרדוקס הוא שכאשר מצמצמים את קהל היעד, בדרך כלל מושכים יותר לקוחות, לא פחות.

4. את לא גובה את מה שהערך שלך שווה

תמחור הוא אחד המקומות שבהם הביטחון העצמי והעסק נפגשים פנים אל פנים.

קוראות רבות מתמחרות את עצמן מתוך פחד.

פחד שלא יקנו.

פחד להישמע יקרות.

פחד שמישהי אחרת תגבה פחות.

אבל לקוחות אינם משלמים רק על הזמן שבו הקלפים מונחים על השולחן.

הם משלמים על הניסיון, על ההבנה, על נקודת המבט, על השקט שנוצר אחרי שיחה טובה ועל ההחלטות שהם מקבלים בעקבותיה.

כאשר המחיר נמוך מדי, לעיתים קרובות הוא אינו משדר נגישות אלא חוסר ביטחון.

5. אין לך קהילה — יש לך רק לקוחות מזדמנים

לקוחות מגיעים, מבצעים קריאה, נעלמים ואז צריך להתחיל הכול מחדש.

עסק יציב נבנה כאשר נוצר מעגל של אנשים שממשיכים לפגוש אותך גם בין קריאה לקריאה.

דרך ניוזלטר.

דרך בלוג.

דרך קבוצת פייסבוק.

דרך תוכן קבוע.

דרך שיחה מתמשכת.

אנשים קונים הרבה יותר בקלות ממי שהם מכירים, אוהבים וסומכים עליה לאורך זמן.

6. את מפחדת להיראות

רבות מהקוראות אינן מפחדות מהקלפים, הן מפחדות מחשיפה.

להעלות סרטון.

לכתוב מאמר.

לספר את הסיפור שלהן.

להביע דעה.

להראות את הפנים שלהן.

בפועל, עסק בלתי נראה הוא עסק בלתי ניתן למציאה. לא משנה כמה את מוכשרת, אנשים אינם יכולים לבחור בך אם הם אינם יודעים שאת קיימת. במילים אחרות: את חייבת "לצאת מהארון".

7. את לא יודעת איך נראית הצלחה מבחינתך

מפתיע לגלות כמה בעלי עסקים אינם יודעים לענות על שאלה פשוטה:

מה בדיוק את רוצה?

כמה לקוחות בחודש?

איזו הכנסה?

כמה שעות עבודה?

איזה סוג לקוחות?

ללא יעד ברור קשה מאוד לבנות אסטרטגיה. עסקים מצליחים אינם נוצרים במקרה. הם נוצרים מתוך חזון ברור שממנו נגזרות החלטות יומיומיות.

8. את מוכרת זמן במקום טרנספורמציה

רוב הקוראות מציעות:

30 דקות.

60 דקות.

90 דקות.

אבל הלקוחות אינם מחפשים דקות.

הם מחפשים שינוי.

הם מחפשים בהירות.

הם מחפשים החלטה.

הם מחפשים הקלה.

הם מחפשים כיוון.

ככל שתתחילי לחשוב במונחים של תוצאה ולא של זמן, כך תיפתח בפנייך האפשרות ליצור תהליכים, ליווי מתמשך וחבילות בעלות ערך גבוה יותר.

9. את עדיין מתייחסת לעסק כאל תחביב

לפעמים זה מתבטא בשעות עבודה לא קבועות.

לפעמים באתר לא מעודכן.

לפעמים בהיעדר תוכנית עבודה.

ולפעמים פשוט בכך שאין שום מדידה של הכנסות, הוצאות או יעדים.

אין שום פסול בתחביב, אבל עסק ותחביב אינם אותו דבר. העסקים שמצליחים לאורך זמן הם אלו שבעליהם החליטו להתייחס אליהם ברצינות, גם בתקופות שבהן ההתלהבות הראשונית כבר חלפה.

10. את מחכה שמישהו ייתן לך אישור

אישור לפתוח אתר.

אישור לקרוא לעצמך מקצועית.

אישור להעלות מחירים.

אישור לצאת לאור.

אישור להצליח.

אבל בעולם האמיתי, האישור הזה כמעט אף פעם לא מגיע, אין רגע קסום שבו ועדה מסתורית מתכנסת ומכריזה: "בדקנו את הנושא. את מוכנה."

רוב הקוראות שמצליחות עשו את הצעד הבא כשהן עדיין פחדו, כשהן עדיין התלבטו, כשהן עדיין לא הרגישו מוכנות במאה אחוז. ההבדל הוא שהן עשו אותו בכל זאת.

לסיכום

אם הגעת עד לכאן, יש לי חדשות טובות.

אף אחת מהסיבות שהופיעו במאמר הזה אינה קשורה לכישרון שלך לקרוא בקלפים.

אף אחת מהן אינה אומרת שאת לא מספיק אינטואיטיבית.

ואף אחת מהן אינה מעידה שאין לך סיכוי להצליח.

למעשה, רוב הסיכויים שאם זיהית את עצמך בכמה מהסעיפים, את נמצאת בדיוק באותו מקום שבו היו בעבר קוראות רבות שבנו בהמשך עסקים מצליחים. המספרים שראינו במאמר הקודם הוכיחו שהביקוש קיים, אנשים מחפשים, לומדים, שואלים ומחפשים הכוונה.

השאלה היא כבר לא האם יש מקום לעוד קוראת בקלפים, השאלה היא האם את מוכנה לבנות עסק שיאפשר לאנשים למצוא אותך. כי בסופו של דבר, ההבדל בין קוראת שלמדה טארוט לבין קוראת שמתפרנסת מטארוט אינו נמצא בחפיסה, הוא נמצא בהחלטות שהיא מקבלת אחרי שהיא סוגרת אותה

האם הטארוט שלך הוא תחביב, שליחות או עסק?

שאלון לבדיקת מוכנות מקצועית לקוראות בקלפים